Quer vender mais? O que acha de oferecer kits de produtos?
Um kit de produto é a estratégia de oferecer vários produtos que se relacionam entre si em uma só oferta. Qual é o objetivo dessa estratégia?
Agregar valor ao conjunto e induzir o cliente a comprar mais produtos, aumentando o valor gasto por pedido. Essa é uma estratégia utilizada por muitos e-commerces independente do tipo ou tamanho.
Quer aproveitar essa estratégia?
Como montar um kit de produtos
Não basta simplesmente juntar produtos e dizer que é um kit… A proposta envolve mais do que isso. Em primeiro lugar, seu e-commerce precisa conhecer os hábitos de consumo dos clientes que compram na sua loja online bem como suas principais necessidades.
Para isso, deverá fazer um estudo completo dos dados de venda do seu e-commerce. Poderá começar analizando qual é o produto mais vendido e quais são os produtos comprados juntos com ele.
Tendo em mãos essas informações, poderá oferecer kits que contenham como base esse produto, que já é líder de vendas, e oferecer junto produtos que complementam o seu uso.
Outra dica é aproveitar datas comemorativas e montar kits de presentes especiais. Quer exemplos? Kits para datas como Dia das Mães, Dia dos Namorados ou Dias dos Pais.
Por que vender kits de produtos?
Ainda não está convencido das vantagens de vender kits de produtos no seu e-commerce? Sem problema, confira três benefícios:
Aumento do ticket médio: o principal objetivo dos kits de produtos é aumentar o ticket médio, e assim fazer o cliente levar mais produtos em um só pedido.
Gestão do estoque mais efetiva: montar kit de produtos permite desencalhar aqueles produtos que ficam parados no estoque. Assim seu e-commerce consegue manter um giro saudável do estoque.
Estratégia de frete: como os kits envolvem mais produtos no carrinho, isso acaba impactando diretamente no frete.
Como os kits de produtos tornam o frete mais atrativo
Não tem como negar que o preço do frete é um dos grandes fatores decisivos no momento de concluir uma compra online.
E podemos até dizer que esse assunto pode até ser um grande empecilho no aumento das vendas. Tem estudos que comprovam que o valor do frete é o maior motivo para desistência de uma compra online.
Então, se deseja vender mais, seu e-commerce precisa oferecer um frete atrativo. E é aí que entra em cena os kits de produtos.
Kits de produtos amenizam o impacto do frete
Sendo bem sinceros, há situações que por mais que seu e-commerce deseje, é quase impossível oferecer um frete barato. Nesse caso, oferecer kits de produtos ajuda a baixar o valor do frete, evitando um impacto negativo na percepção do cliente.
Quer um exemplo? Digamos que seu e-commerce vendas blusas femininas por R$25,00 com um frete de R$20,00. Fica evidente que o valor do frete não é muito atrativo, já que é praticamente o mesmo preço do produto oferecido.
Agora, se seu e-commerce oferece um kit com 3 blusas por R$70,00 com frete de R$20,00? Nesse caso, o cliente verá que tem vantagens e já não encara o frete como elevado. E por isso, as chances de comprar o kit aumentam.
Essa estratégia é perfeita para montar kits em que o valor do frete se assemelham ao preço do produto. Mas também pode ser usada para conjuntos compostos por produtos de uso recorrente, como os de higiene pessoal, por exemplo.
Ofereça frete grátis ou fixo na compra de kits
Caso seu e-commerce consiga oferecer frete grátis ou frete fixo durante campanhas especiais, disponibilize essas condições de frete combinadas com kit de produtos.
Fazer isso fará com que sua receita aumente e a campanha promocional seja um sucesso.
Concluindo…
É incrível como a palavra frete grátis tem poder! E aliando frete grátis com kits de produtos o resultado será um impulsionamento de vendas no seu e-commerce.
Mas lembre-se que o frete barato é atrativo mas não realiza milagres. É essencial oferecer kits atrativos para o público!
Aproveite os kits de produtos e venda muito mais!
Precisa de ajuda para montar seu e-commerce? Conte com a ajuda especializada da Plataforma de e-commerce egondola. Somos a solução para sua empresa no Brasil e Paraguai.
